先搞清楚你的用户在哪
要进行推广, 第一步是做好定位, 而非一开始就盲目地砸钱去发广告。你必须要仔细地思考清楚, 你的APP究竟能解决什么样的问题, 又是哪些人会有对它的需求。就好比是制作记账软件, 其目标所针对的就是那些对于理财有着一定需求, 并且经常记不住自己花了多少钱的年轻人。而这些年轻人有着喜欢刷小红书、热衷于逛知乎以及爱看抖音这样的行为特点, 你需要前往这些地方去寻找他们, 而绝不是跑到老年人社区去发放传单。定位越是精准无误, 那么推广起来就会越省力轻松。
好多才刚开始的新人, 一上来就询问怎样去推广, 实际上连用户画像都从来没有思考过。我曾看见了一款本地生活APP, 它的目标用户是家庭主妇, 然而却跑到游戏论坛去打广告, 一整天下来连十个下载量都达不到。所以呢, 要先花费时间弄明白用户身处何处, 这可比盲目地进行投放重要上一百倍。只有方向正确了, 后续的行动才会有价值。
把网络上的空白填满
在新APP刚问世之际, 网络之上简直毫无相关内容, 用户连搜索都无法找到你。首要步骤便是创建百科词条, 百度百科、搜狗百科以及 360 百科都要去编辑。词条所涵盖的内容切莫撰写得太过专业, 毕竟用户可不是为了看论文才来的。要直接向人家说明你这款APP具备何种功能, 举例来说“这是一款能够协助你在三分钟之内搞定工作周报的工具”, 如此简洁明了直入主题, 用户一旦瞧见便能迅速理解。
好多公司将百科弄成产品说明书模样, 充斥着功能以及卖点, 致使用户根本没办法看进去。你必须站在小白用户的视角去撰写, 他们仅仅是想弄明白这个APP对自身有无用处。词条当中别使用“领先”“优秀”这般的虚词啦, 实实在在阐述用途就可以了。词条构建好了, 用户搜索到你, 才有意愿点进去进行了解。
微博和其他社交阵地不能少
要是用户借助百科知晓了你的 APP, 紧接着就得有某处能够与你开展互动, 微博乃是最佳之选, 千万别跟我讲 APP 里头有反馈入口, 毕竟用户在尚未下载之际根本寻觅不到, 微博能够实时去发布产品动态, 还能回应用户问题, 优质的内容会引得转发, 免费为你予以扩散, 除了新浪微博之外, 腾讯微博、今日头条也千万不能忘掉。
许多有不少人觉着微博已然过时, 但其实并非如此。我有一名朋友从事健身APP相关工作, 他每日于微博之上发布减肥方面的干货以及用户案例, 历经半年的时间积攒了五万粉丝, 其每天的自然下载量稳稳当当维持在两三千。最为关键的要点在于, 微博所发布的内容务必要真实且具备用途, 千万别整日都去发广告。用户之所以关注你, 是期望能获取价值, 而并非是去观赏你自我陶醉。
渠道不止应用商店一个
提及渠道, 不少人会想到华为这类大平台, 不少人还联想到小米这类大平台, 不少人也会想到应用宝这类大平台。然而事实上存在诸多免费渠道可供挖掘, 诸如公交WiFi, 诸如机场WiFi, 诸如部分自媒体所推荐的APP清单。甚至你能够于知乎撰写一篇回答, 其中提及你的APP, 只要内容具备优质性, 便能够带来持续性的自然流量。铺设渠道需广泛, 切莫仅仅局限于大厂。
铺渠道存在着一个益处, 能够对您的 APP 是否能行进行测试。要是接入了十几个渠道, 然而自然下载量却少得极为可怜, 这表明产品自身是存在毛病的，那就得回去进行修改。我曾见识过一款工具 APP, 它接入了二十个渠道, 一周的时间仅有一百个下载量, 该 APP 的创始人居然还不相信产品存有问题, 最终在进行付费推广之后留存率仅仅只有 5%, 钱完全都白花了。所以说自然下载就是检验的标准。
事件营销能带来爆发式增长
一款社交 APP 我曾推广过, 那次预算是零, 不过搞了个“七天情侣挑战”事件, 日激活量从一千攀升到一万, 整整增长了十倍之多。操作并非复杂, 在豆瓣、小红书发布帖子招募参与者, 借助规则设计促使用户自行传播。参与的人发布朋友圈晾晒截图, 一人传十人, 十人再传百人, 流量自然而然就来了。事件营销的关键之处在于要有话题性以及参与感。
推行事件营销无需耗费巨额资金, 然而却需开动脑筋去构思创意。举例而言, 倘若你从事背单词APP相关工作, 能够策划一场“零基础30天背完四级单词”的挑战活动, 要求每日进行打卡, 对于坚持完成的用户赠送课程。用户基于维护面子的心理也会持续坚持打卡, 在此过程中你的APP会得到反复曝光。此类活动成本低廉, 成效良好, 不过要设计得简易且有趣, 不让用户感到繁琐。
好产品才是推广成功的底气
来讲讲最后一句实在话, 产品要是不行, 哪怕推广再厉害那也是白费功夫。真正厉害的推广高手并非是能把随便什么产品都推出去, 而是只会挑选好产品去推广。要是一个APP, 用户一打开就想着卸载, 功能运行不流畅、界面不好看、价值不清晰, 那就算花再多金额去拉新, 也是没有作用的。所以在做推广之前, 先问问你自己: 这个产品我自己会喜欢去用吗? 会乐意推荐给朋友吗?
不少人花了许多冤枉钱去推广质量欠佳的产品, 经过一番折腾, 最终数据呈现出极为惨淡的态势, 进而遭到老板的斥责。与这般情况形成对照的是, 倒不如将精力着重投入到产品的精细打磨方面。一件优质的产品, 用户会自然而然地助力它进行传播, 就像微信、抖音这两款应用程序, 最初皆是凭借口碑才得以发展起来的。推广仅仅是起到放大作用的工具, 而产品才是推动前行的核心动力源。所以, 若想要把推广这一工作切实做好, 首先要去挑选一款你在内心深处由衷认可的手机应用程序, 随后以诚挚之心将它推介给有需求的人群。
你认为你当下的APP, 是否值得用户耗费时间去下载呢, 欢迎于评论区交流你的推广困惑, 点赞并分享以使更多同行能够看到?
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