我刚开始进入这个行业的时候, 第一步便是进行全面的广泛撒网, 不论它是iOS系统还是安卓系统, 也不管是官方渠道还是越狱市场, 全部都先铺设上去。在产品的初期阶段, 迭代速度较为缓慢, 正因为如此恰好有精力去完成这些基础性的工作。
重点捕捞制定策略
我将推广划分成三大块, 第一块是公司自身所拥有的资源, 借助各种各样的邮件以及内部沟通, 迅速地促使公司网站之上增添了好几个用于推广App的广告位, 在那段时期, 微博与微信里到处都是推广软文, 于12月在百度手机助手进行的独家首次推出还收获了不错的PR支持。
第二块是付费推广, 大部分预算被我集中于年后三个月的行业旺季, 我所选择的安卓付费渠道涵盖 360 手机助手、百度手机助手、安卓市场、联想乐商店, 并且还有魅族应用商店, 基本没选取网盟以及线下预装。
CPT提升自然流量
我期望借助CPT来提升产品的自然流量, 将其与行业旺季时用户强烈的使用需求相结合, 从而达成事半功倍的成效。这部分投入是非常关键的, 因为旺季时用户活跃度高, 而且用户下载意愿强烈, 所以投放效率显著更高。
于此同时, 我还投放了一些针对浏览器以及二三类市场的CPD/CPA, 像UC浏览器、欧朋浏览器的CPD, 还有金山手机助手的CPA。虽说单个的量并非很大, 然而累计起来也能够带来相当可观的新增用户。
小米豌豆荚展示类广告
我针对小米与豌豆荚的展示类广告, 先是去观察产品的新增规律, 并未于21:00至23:00这个用户活跃高峰时段去硬拼价格, 而是在10:00至12:00这一波新增趋势良好的时间段去提高出价, 在白天其余时间略微降低出价, 待到晚高峰快要结束时再给出极低的价格, 如此既能控制住成本又能获得不错的新增。
针对于豌豆荚的那种关键词搜索广告, 我朝着公司的SEM团队去询问了常用通用语、竞品语以及品牌语。在价格方面持续不停地进行微调, 如今通常将其控制在单个下载成本1块钱到3块钱这个范围。
百度春华平台策略
春华平台于百度进行整合, 涵盖百度系应用商店、百度自有App以及百度网盟等资源。我的策略为, 借助合理且较高出价, 尽力确保应用商店内以及百度自有App像百度贴吧广告的展现情况。关于出价具体数额, 能够向春华的PM咨询类似应用的相关情形。
出价极低的情况下, 会致使竞得的差不多全是网盟资源, 虽说成本或许不到三毛钱一个下载, 然而用户质量糟糕透顶。当然, 最终的下载成本一般比出价低好多。
免费资源推荐汇总
许多应用商店存在免费资源推荐途径, 似首发, 有固定推荐板块像联想的新鲜热辣以及华为的周一见, 还有各类专题活动。我将全部与免费推荐涉及内容归拢至一张表格内, 涵盖首发规则, 能获取几日免费推荐, 以及此前达成的效果怎样。
固定推荐版块有没有新增加, 我能不能够申请, 怎样去提交, 专题活动怎样对接, 对接的人是谁, 是不是需要提供礼品支持, 这些都要整理得明明白白。
品专与换量策略
品专推广存在着几条益处: 其能够于移动端充分地展现品牌官方信息从而对形象予以强化。并能够对按钮内容进行自定义以此来推广App或者H5页面。而且用户质量较高并且成本低廉。然而它适合具备一定品牌力的产品。对于百度指数低至极点无可比拟的产品来说则要谨慎选择。
App的换量行为, 没必要被那1比1的激活比给严格限制住。比如说, 我手中有着地铁广告资源, 然而在当下这个月份, 却缺少了高达一万的激活量。此时, 就能够去寻觅那些对地铁广告有需求的App, 通过约定好单价以及核算规则, 直接开展换量操作。对于高校推广而言, 必须得谨慎行事, 千万别直接采用扫楼这种生硬的推广方式, 而是要依据产品自身的特性来探寻合适的切入点。比如, 从事社交的产品, 可以选择赞助晚会；理财类的App, 则能够在取款机上张贴宣传背胶, 以此来推广。
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