在做地推APP拉新推广这件事上, 推广员最看重的点在于佣金到底高不高, 以及结算速度快不快。这两大核心因素直接取决于你接的是不是一手单。可惜很多跑推广的人, 忙碌了一年又一年, 手头做的依然还是三手单。这样的话, 利润就被中间的环节吃掉了大半。
一手单到底是什么意思
用买车打比方最直观
所谓的第一任车主把车从4S店提走, 人们管这叫一手车, 一旦他把车转手卖给其他人, 这辆车就得改口叫二手车。
在APP拉新推广的活动里, 项目的官方方角色其实就相当于是汽车的生产商那些推广人员, 他们基本不可能直接从官方那里拿到推广任务。正因为如此, 虽然官方提供的是源头类型的单子, 但从严格意义上来讲, 这些单子还算不上真正意义上的一手单。
服务商和渠道商才是一手单
真正跟推广员产生直接合作关系的是项目方那边的服务商还有渠道商, 他们相当于是在行业里面做经销商的那些人。你从他们手里接到的APP拉新推广任务, 才是地地道道的一手单, 佣金会更高一点, 结算的周期也会更短一些。
为什么你总接到伪一手单
信息壁垒是最大障碍
在APP拉新推广这个行业里面, 信息差是特别大的一个领域。很多做推广的人, 也就是推广员, 他们只是在一些微信里面的群或者是朋友圈这个地方去找项目。
对于这些任务到底被转手了多少次这个事情, 他们是完全不知道的。有一些中间商把自己假装成为了第一手的渠道。然而实际上来说, 这个任务已经被转了两层或者三层之多。因此, 所得到的佣金是被压得非常低的。
伪一手单的特征很明显
结算周期突然从T+1变成了T+7, 单量上限被悄悄地砍掉了一半, 对接人回复的时候模棱两可, 这些现象都是二手甚至三手单的典型信号。如果推广员没有辨别力, 就会一直在链条的最底层, 赚取最微薄的那一份钱。
对比分析法是最快的判断手段
横向比佣金和结算速度
请将你手中正在操作的这个APP拉新推广项目的单个单价以及结算的具体周期, 与那些来自同类别其他项目方所发布的对应数据进行并列的比较和观察。
如果你的佣金比例明显低于这些同行数据, 而且结算速度也显得更慢, 那么这种情况极大概率表明你接触的并不是真正拥有源头资源的一手订单, 而是在整个流程中还夹杂着中间环节的其他人员。
同平台数据更好获取
在像U客直谈这样的聚合平台上, 通常会有多个渠道商针对同一款APP发布任务, 所以你要花出两分钟的时间来把这佣金以及结算条件都进行截图并做横向对比, 基本就可以判断出自个儿手里那单的所处的位置处于整个链条的哪个部分。
社群询问法帮你快速甄别
找有经验的老推广员帮你看
你需要把关于那个拉新推广项目的信息, 也就是你和它对接的APP的信息, 发到一个专门的行业交流群里面去。这样做是为了让那些已经做过几百个单子、非常有经验的老玩家, 来帮你仔细看看这个渠道商是不是真正的第一手来源。
因为这些人之前踩过的坑太多了, 他们经验丰富, 所以凭借直觉和经验就能一眼看出这里中间还隔着好几层的代理或者中介。
顺带还能挖到新的一手单资源
在社群里面, 人和人之间建立起来的关系网络本身就是一个能够聚集各种消息的资源库。
当你提出疑问的时候, 你的这个行为很可能就会让系统或者其他人注意到你, 从而把你推荐给那些掌握着真实货源或者是市场前沿信息的一手供应商, 这就好像是你只支付了一次提问所花费的力气以及时间, 但是最终却换来了两份有价值的实用数据一样。
平台溯源法最稳最省心
直接找服务商或官签甲方对接
闲创无忧和轻创优选这两个地方, 它们本身就是在做项目服务的。而像U客直谈以及鲨鱼灵工这样的平台, 则聚集了非常多的渠道商, 还包括那些直接跟甲方签合同的。要是你在这些平台上进行溯源操作, 你能够非常清楚地看到任务的上游究竟是谁, 从而可以确认这是不是真正的一手来源。
溯源时重点看两个字段
第一个方面要去看任务发布方那边的公司主体, 还有它的资质合不合法。第二个方面要看把钱打过来的人, 是不是跟那个发布任务的人属于同一方。如果发布任务的是A这家公司, 但是钱最后却是进到了B这家公司的账里面去, 那么这中间大概率是还隔着一层关系在里头, 这种时候就不能把它直接当作是一手的单子来看待了。
当你在执行移动端应用程序获取新用户的推广工作的时候, 有没有碰见过这样的情况, 就是有的项目打着叫做一手单的旗号进行吸引人, 但是实际到了结算资金的时候进度缓慢得让人完全没法接受?
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