许多进行应用运营管理的团队会投入巨额的资金去开展用户获取方面的活动, 但是最终获得的成绩往往只是大体上勉强满意, 并没有达到理想的状态。
实际上, 直接使用已有的标准模板, 只需要大约三分钟的时间, 就可以将包含抽奖环节的内容、涉及问答环节的内容以及包含游戏环节的内容构建成功。最重要的事情是不需要把整个活动的设计弄得过于复杂化和繁琐。
抽奖互动拉新玩法设计
九宫格和大转盘是最常见的抽奖模板, 用户分享或者邀请好友就能获得抽奖次数, 单次中奖的概率可以在后台进行配置, 一般会被设置为百分之五到十, 配上实物和虚拟奖品这个做法, 能让参与率被拉高到三成以上。
在把抽奖活动弄上线之前, 得先把那个奖品池子给定下来。我们建议要用成本低的那种优惠券, 或者会员的天数, 来作为保底奖。要把那种稀缺的实物, 留给当一等奖。等到用户拿到了奖励之后, 他们就会自己去截图发到微信朋友圈里面去。这就等于多做了一次免费的传播, 并且还能拉来新的人。
答题游戏类活动怎么搭
这个答题的模板是适合用来做品牌层面的拉 new 工作, 所设计的题目会围绕产品知识, 或者是行业的热点来作为核心内容, 参与者答对的题数越多, 获得的积分也就越高, 最后可以用积分去兑换相应的奖励。
在游戏类的活动方面是采用消除、跑酷这些轻度的玩法形式, 用户在这个环节的平均停留时长是在九十秒左右, 这一数据比起纯抽奖的活动模式要高出将近一倍。
建议为答题和游戏规则性地设定每日参与次数上限, 比如限定每人每天只能完成三圈这一类操作, 这种做法实际上是为了强制促使用户在当天额度用尽之后, 必须等到明日再行光顾, 从而成功地将原本一次性的获客手段转化为面向长期时段的用户粘性维系工作, 与此同时, 管理后台方面能够切实捕获并积累到关于用户各项活动的真实行为轨迹信息, 以便于后续环节之中开展高度精确化的内容投递动作以及挖掘二次变现转化的深层可能性。
九宫格大转盘模板怎么用
这些模板在那些比较主流的小程序制作平台上面, 都是免费的。你只要打开网站的后台去操作, 然后选中那个对应的行业分类就行。
接着, 把品牌 logo、活动的文案还有奖励图片替换掉就行了, 完全不用去写任何一行代码。等到你在预览的时候, 没有发现什么错误的话, 那就直接点击发布就可以了。这整个过程, 连三分钟都用不了。
在发布结束之后拿到一个h5链接或者是一个小程序码, 把它贴到公众号里面, 或者是贴到社群里面, 或者是贴到信息流广告里面都能够使用, 这个h5页面的加载速度控制在一点五秒之内, 用户从点击开始到完成抽奖整个过程不超过十秒, 在此期间中途流失的概率非常低。
小程序和h5页面快速创建
H5页面这种形式, 它是非常适合用来导入外部流量, 用户们是根本不用去安装任何东西就能直接参与到这个活动里面去的。而小程序, 它是挂在微信的大生态里面的, 所以它就特别适合用于召回那些老用户, 同时也适合让新用户进行裂变传播。
像这两种不同的形式, 它们是可以同一个活动、双端并行运行的, 后台的数据也是能够打通的, 用户方面只需要登录一次就完全可以搞定了。
创建的时候要特别注意。需要把投放端选对。如果是主要靠抖音和快手来做引流的话, 那就选择H5加上落地页。如果是主要靠微信社群的话, 那就选择小程序。要把入口放置到用户最容易触摸得到的地方去。这样实际转化率能够翻倍。
推广渠道与拉新转化链路
把活动页面制作完成仅仅被视为启动工作的初始步骤, 而真正能够获取新增用户的办法是依赖于渠道的。至少需要开通三个入口来进行操作: 其一是在公众号推文中挂载相关链接；其二是在企业微信群中进行小程序码的群发任务；其三是开展信息流广告的定向投放工作。
对于每一条渠道都必须单独设置追踪参数, 只有这样在后台数据中才能清晰地看出具体是哪一条渠道带来的新用户数量最为众多。
当用户第一次打开这个app的时候, 会马上弹出来一个专门给新人的抽奖活动。这种做法把拉新的动作和互动的奖励绑定在了一起。结果就是它的注册转化概率, 要比那些单纯下载之后什么都不做的静默安装方式高出四成多。所以这一步是非常关键的, 绝对不可以省略掉。
免费模板与成本控制
眼下, 主流的那些基础抽奖、答题以及游戏这类模板, 它们都是不收取费用的。免费的额度和数量呢, 足够那些中小型的应用程序去每月开展活动的需要了。
只有当需要定制用户界面或者接入第三方支付方式的时候, 才会收取开发费用。如果你的预算很有限的话, 那么就最好优先去使用这些模板, 这样能够快速地把它上线, 然后就可以来测试实际的效果是如何的。
应当先选取免费的模板来运行为期两周的数据观察, 随后需要查看参与率、分享率以及次日留存情况, 若发现哪个环节出现了数据下滑, 就针对该环节进行优化处理, 不应该一开始就去投入大量资金用于定制开发工作, 只有把钱花在对活动效果经过验证的地方, 才能避免造成资源浪费。
你现在用来做拉新新客活动的平台, 究竟是H5模式还是小程序模式呢? 欢迎在评论区里去分享一下你所遇到的最大的困难和卡点在哪里。你觉得这个方法有价值的话, 就点击点赞按钮, 并且将其转发给你的团队小伙伴们看看。
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