当前正在进行应用新用户获取工作的时候, 如果选错了推广平台, 那就等于是在白白地浪费资金开销；而如果选对了推广平台, 那么只需要经过半个月的运营过程, 用户增长数量就能够实现翻倍增加的效果。
我的团队已经实地、确实地操作运行了下面列举的这几个引流渠道, 现在准备把其中遇到的问题和失败教训的经验要点一次性地进行清晰的说明和分析。
抖音算法投喂
每日活跃用户数突破6亿的关口, 人群构成涵盖了老年人、中年人以及青年这一老中青三代的完整谱系, 当你制作了一个名为30天瘦腰跟练的视频内容之后, 系统算法会精准地将其推送给最近一段时间内在搜索行为中存在减肥或者马甲线关键词检索动作的那些特定用户群体, 在上个月期间为客户运营一个瑜伽类型的移动应用程序时, 投放了一条展示真人前后身体变化对比的视频素材并引发了爆发式增长传播现象, 累计获得了高达300万次的视频播放量数据, 并且直接转化带来了接近一万名用户的下载安装行为。
如果你想要获取的效果更为猛烈, 那就应该去找垂直领域的达人。在健身这个领域, 拥有十万粉丝以上的博主发出的一条关于深度体验的视频, 其转化率有可能飙升到百分之十五。所使用的素材一定要使用真实的, 千万不要去搞剪辑的花样动作, 因为用户就特别喜欢看前后对比的这一套内容。
云推平台地推
那些社交类的App开始深入学校, 还有外卖业务进驻写字楼, 这种线下的推广铺展速度是最快的。云推这个平台能够直接连接到分布在全国五百多个城市的地面推广团队, 只要昨天发出需求, 今天就能收到十几份报价方案。
上一个月在推广某个本地生活相关的App时, 聘请了一个由三十人组成的小型团队, 用了三天的时间就完成了对五个商场的走访工作, 实现的单日新用户注册数量突破了二千人大关。
它的最大的优点就是结算的情况非常清楚明白, 不会出现有中间商赚取差价这种让人头疼的问题, 前一天完成的操作, 钱财在第二天就可以直接进入账户。这一点非常适合那些既需要快速扩大规模, 又难以控制地推人员成本的团队, 因为费用是根据具体效果来支付, 所以心里会觉得比较踏实和稳妥。
淘宝联盟CPS
这个应用背靠了阿里生态, 所以对于电商类的App来说是必选的。它采用的是CPS模式, 推广者可以通过分发专属链接来赚钱, 当用户下载并消费之后, 你就能收到佣金。通常情况下, 佣金比例在50%到70%之间, 我听说过最高的情况是给到了90%。
在去年的双十一期间, 我们去推广了某生鲜App。我们在宝妈群里发送了新人99元套餐的链接。结果单日成交了400多单。我们拿到的佣金是两万多块钱。后台还能看到用户画像。比如发现25到35岁的女性偏好进口水果。这个情况可以直接反推我们的推广策略。
小红书种草
女性向产品把它当做首选。在发笔记的时候必须记住两个要点, 这两个要点就是真实场景加上解决方案。如果要去推美妆App的话, 千万不要用硬广的方式, 而是要拍一条关于用AI试妆功能来搭配七夕约会妆的视频, 给这条视频打上#妆容教程和#黑科技美妆这样的标签。
我们之前进行过测试, 结果表明, 那些包含了能够解决具体痛点内容的笔记, 例如像是“黄皮显白秘籍”这样的标题, 其点击率会比单纯展示产品功能的笔记高出三倍之多。
在评论区里, 如果有人提问说“油性皮肤是否可以使用”, 我们就会立刻回复说, “我们的第三期内容里包含了专门的控油方案”, 这样一来, 用户的信任感就上去了, 后续的转化率自然就跟进来了。
脉脉干货引流
职场场景和工具类的App在这个环节表现最出色, 因为用户的使用动机非常明确。你们千万不要直接向公众发布下载链接, 而是要先到“产品经理”这个分类话题下面去写一篇深度长的文章, 标题可以设定为《用XX来执行用户调研能够提升工作效率达百分之五十》, 然后在文章的结尾部分附带上该工具的免费试用连接通道。
去年在策划针对某款协同办公软件的拉新推广活动期间, 我们推出了一个名为“大厂总监工作流揭秘”的内容系列。
这一系列的单篇文章带来了超过70名的企业用户访问数据, 而在这些用户当中, 有百分之六十的人员身份为部门负责人。实际情况表明, 所输出的内容干货越密集越充足, 那么通过这种渠道引入的用户群体的精准度也就越高。
按产品属性选平台
这意思说白了就是一个匹配的问题。要是大家在做健身以及美妆方面的工作, 那么就应该去选择抖音和小红书这两个平台。如果是服务于企业的SaaS产品, 那就应该走向脉脉这个途径。如果在地推方面的需求量非常大, 就可以使用云推工具。做电商的人则要把目光盯紧淘宝联盟。
另外, 像必集客这样的一些能够进行资源整合的平台也显得相当方便。这些平台拥有海量的、经过实时更新的一手项目信息。无论是地推单子还是线上的各种任务, 这里全都能够找到大家可以根据自己的意愿来自由接单, 而且还可以随时对比各个方面的价格情况。
这些平台, 我们团队都已经跑出过实际数据, 要是照着思路调细节, 新用户量在半个月内翻倍, 这不算夸张。你手上在推的, 是什么类型的App, 最头疼的是哪个环节, 可以在评论区直接问, 只要看到, 就一定回复, 要是觉得有用, 就点赞且分享出来, 为了让更多人少走弯路。
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