这种看似能让消费者占到便宜的一分购活动，其背后实则隐藏着平台剧烈争夺用户以及市场份额的残酷战争。从2020年快手开始尝试“一元购”，再逐步发展到如今的“一分购”，这样一种有着极低门槛的玩法，已然变成了电商平台吸引新用户的标配手段。然而，它真的能够培育出忠实用户吗？
一分购的前世今生与拉新逻辑
2020年上半年，快手便着手尝试与具有和“一分购”功能相仿的“一元购”营销活动。此营销方式在业内被称作“拉新神器”，鉴于它凭借极低的成本吸引着消费者去完成首笔订单，从而把路人转变为给平台与品牌的消费之人。 无论是“一元购”还是“一分购”，均体现出了2021年快手对电商业务用户数量规模以及GMV转化的那种强烈热切渴望。 这种策略为快手往后跟淘宝等外部电商脱离关系奠定下了关键重要基础。按照「新熵」所进行的观察来看，只有新用户会拥有一分购的参与资格，并且只有30天之内未曾在平台下单的用户，才具备一分购的参与资格。
快手平台上的食品类目，跃身为一分购活动最为看中且青睐有加的商品领域范畴，当下，快手直播存在着将近20个各具特色的垂类选择分类，而食品依靠其具备刚需性质、高频次消费、单价相对较低的显著特点特性，摇身一变成为拉新活动过程当中的最佳得以切入的关键要点重点所在，消费者针对食品进行决策判断时所面临的门槛是最低限度的，哪怕是购买到了令人不太满意的相关产品，所遭受的损失也仅仅只不过是仅有几分钱而已，这样一种几乎可以忽略不计风险的尝试行为举动，极为强有力地刺激推动了下单转化率的提升增高，快手官方方面对于一分购活动极有可能是提供了平台补贴的，原因在于身为新兴起来的电商阵地场所，快手还尚未重要关键到能够让众多品牌商家不惜耗尽用尽砸下重金来补贴给予用户。
一分购直播间的奇特景象
在淘宝直播间以及抖音电商直播间当中，你能够看到主播十分卖力地去介绍一件又一件的产品，运用各种各样的话术来吸引用户下单。然而在快手，存在着一定比例的带货直播间并非如此这般情景。在一分购直播间里，主播们基本上不会去介绍产品，而是自行自顾自地进行“社会摇”。这种现象背后所蕴含的原因是，快手上的一分购直播间大多是知名食品品牌直播间，产品自身就具备极高的知名度，根本就不需要过多的介绍。那么主播怎样去吸引消费者、把消费者留在直播间，就成为了首要需要解决的问题。
以下是这些一分购直播间，它们多数是品牌自播直播间，也存在少部分达人直播间为多个品牌带货。在热门直播时段 ，一分购版块内的直播间数量能够达到40个以上 ，已然成为卖货频道里颇具规模的细分类目直播间啦 ，最后这个还不算完 ，「新熵」向快手方面去求证品牌直播间的一分购活动是不是享有平台补贴 ，然而截至发稿之前并没有能够获得回复哟。作为一元购的升级版 ，一分购活动大概率也是享有快手方面补贴的呢。快手电商凭借补贴单价较低 、刚需性较强的快消品牌商品 ，从而吸纳了众多的新用户呀这是很显然的事儿。
拉新效果显著但存在隐患
事实上，于快手电商的全部直播间里，存在着这样一种情况，一分购直播间之数量以及所占比例并非很大，然而其成绩在官方予以扶持的状况下却显得格外引人注目。深入探究其缘由，乃是因为快手仅仅是把一分购直播间当作吸引新用户的手段，这种手段数量无需过多，但必须具备效果，并且能够对电商业务的整体局面起到推动作用。从一分购资格的设定方面就能看出快手对用户留存的急切期待，一分钱的价格能够推动用户进行下单操作，而在隔了 30 天以上再次获取一分购资格的话，则能够促使用户反反复复回到快手去下单，从而转变成为快手的常规用户。不少羊毛党，已把快手一分购直播间，当成长期「薅羊毛」的渠道当中的一个。
从理论层面来讲，借助一分购直播间，快手能够率先对下沉市场用户进行攻略，与拼多多构成强有力的竞争态势。一分购还会吸引到其他圈层的消费者，从而使得快手电商的基本盘得以扩大。在各圈层用户于快手形成购物习惯以后，流量也会自然而然地分散至其他垂类的带货直播间，进而对整个快手电商业务起到滋养作用。然而极具诱惑力的一分购活动，在实际开展过程当中出现了各种各样的问 题，对平台拉新、用户沉淀等方面的持续推进产生不利影响。快手存在类似天天特价的活动，此类活动天天都会有，然而其入口相对较为隐蔽，并且产品与直播之间的契合度并非很高，因而导致其存在感比较弱，是这样的情况。
与百亿补贴的差距明显
一分购直播间显现，填补了快手于补贴战层面的不足，还成了快手的长期引流策略。可是拼多多、淘宝等平台的百亿补贴活动，皆是平台直接补贴，补贴后的价钱大多是全网最低价，切实推动了用户下单，且强化了用户黏性。由此可知优惠活动的质量、效率、真实程度，能够直接左右消费者的消费决策以及对平台的依赖程度。然而快手的一分购活动，在这几个维度都存有争议。哪怕讲的是以康师傅直播间作为例子，就算直播排名处在全网头部位置，就算直播的各项数据也都处于全网头部，然而直播间口碑却比同行要低9%，其中回头客更是比例低至比同行低22%。
回头客所占的比例并非偏高，那么快手凭借一分购活动去盘活整个快手电商的那种宏大期望就没办法谈起了。另外，自今年1月开始，快手又推出了一分购的一种变体，也就是“1分钱吃肯德基”活动，用户只要把它分享给几位朋友进行“砍一刀”，或者拉几个新用户来注册，就能够持续砍价直到1分，从而获取购买的资格。在黑猫投诉那里，出现了数量众多的消费者针对快手一分购肯德基活动的投诉。如今快手自身开展的一分购活动，当然也不被部分消费者所信赖。更加关键的是，就算存在不少消费者投身于一分购活动之中了，可不一定就会切实摇出身为快手电商的高频次消费用户呀。
对快手电商大局的作用有限
2022年，品牌直播在快手颇为重要，商家直播更是重中之重，其中一分购作为品牌直播里的排头兵，其战略意义会持续增强，不会减弱。然而当前来看，快手一分购存在较大问题，一方面是可持续性存疑，另一方面是对快手电商整体的引流作用欠佳。有快手运营人员进行推测，因一分购下单数量庞大，品牌方没办法在短期内于同一渠道提供这般多的现货，所以只能持续拉长预售期限。另外，随着快手一分购活动不断推进，是否会给品牌自身带来影响，这同样尚不确定。若不断有更多的消费者前往快手去“薅羊毛”，那么品牌自身于其他电商平台以及渠道的销量究竟会不会受到影响，这同样值得品牌方予以警惕。
主要给食品予以补贴的快手一分购，在对用户的吸纳范围方面依旧存在着限制，被一分购吸引过来的消费者在接触快手高单价类目这件事上仍然不存在机会，与淘宝脱钩之后，快手电商需要面对的最为严峻的问题便是在短期内是否会出现中高端品牌产品数量不足的状况，在2021年，快手电商中有着超过50家品牌达成了年GMV过亿的成绩，快手相关负责人于品牌、达人作互动双选会的时候表明，在2022年快手电商会助力100家风向标品牌达成GMV破亿。当下，快手上存在着补贴众多、声势极为浩大的一分购活动，这种活动更像是那些以薅羊毛为目的人群的狂欢盛宴，然而，它并非是健康电商生态所赖以存在的基石。
一分购的未来走向何方
其一，快手往后于电商那个领域去开拓疆土之时，一分购的作用好像是极为有限的。其二，一分购这个活动得以呈现的质量以及其所具备的效率是很难予以确保的，康师傅直播间里面回头客比同行低22%这个数据可是如明镜一般的证据。其三，快手对于用户沉淀抱有的渴望固然强烈，然而凭借一分钱吸引过来的用户中，到底有多少能够切实转化成常规消费者这种情况，直至如今依旧是个未知数。其四，品牌方同样在有所警觉，伴随快手一分购活动持续不断地推进，品牌自身在其他电商渠道的销量是不是会受到相应影响。毕竟，要是消费者全都养成了花一分钱去购置物品的习惯，那么还有谁会心甘情愿地为处于正常价格的商品支付费用呢？
快手电商大战当下已步入白热化阶段，此大战涉及淘宝、拼多多、抖音以及快手，其中一分购作为快手关键拉新工具，于短期内助力平台收获众多用户，不过长远观之，仅靠补贴与低价却难打造起用户对平台的忠诚度，而真正可留住用户的，实乃丰富商品供给、可靠售后服务以及良好购物体验，一分购直播间出现主播不卖货只进行“社会摇”这般奇特景象，也许恰恰暴露了快手电商在内容质量与商业效率方面的深层问题。
走到这儿，你心里所想的，是那种一分购这般的拉新途径，属于电商平台的明智抉择，还是一种必定不可能持续下去的羊毛党纵情欢乐？欢迎于评论区域畅快表达你的见解，同样不要忘了去点赞转发从而让更多的人能加入至讨论当中。
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